Siamo tornati… e qualcuno non sarà felice.

Se la tua esperienza con l’epilazione laser è stata una delusione, respira.
Può capitare.
Potresti aver commesso uno di questi errori.
Ma non è il caso di gettare la spugna.

Se invece non hai mai provato i trattamenti, questo articolo fa proprio al caso tuo.
Ti aiuterà a riconoscere gli errori più comuni e a evitarli.
Partirai col piede giusto.

Abbiamo già scritto una ventina di articoli come questo in passato.

Anni fa regnava il caos.
E i centri per l’epilazione laser lasciavano indietro più “vittime” che vincitori.
È ancora così in realtà.
La voce della verità viene dai Clienti che lo raccontano con un pizzico di vergogna.

Ma siamo felici di poter dire che il settore è cambiato.
Oggi puoi trovare molti più operatori del settore realmente affidabili.
I Professionisti e le Professioniste degni di fiducia nella zona di Lecce non mancano.
Alcuni li conosciamo bene, altri li osserviamo da lontano.

Ma torniamo a te.

Questo articolo, che leggerai ora, è una vera e propria “Guida”.
Tra 10 minuti avrai le prime conoscenze per difenderti da incompetenti, truffatori e marketer.

I nostri obiettivi sono sempre gli stessi di qualche anno fa:

• Svelarti i retroscena “scomodi” che nessuno ti dirà mai.
• Darti informazioni utili a fare scelte consapevoli.

Prima di iniziare però, vogliamo darti un numero.
Reale e preoccupante allo stesso tempo.
Deriva dai dati raccolti dal 2014 ad oggi.
Siamo molto lontani dall’essere perfetti, ma quasi il 70% dei nostri Clienti proviene da esperienze negative in altri centri.

Basta chiacchere. Iniziamo.

Scopriamo insieme quali sono gli errori più comuni che queste persone hanno commesso e come evitarli.

– MODO SBAGLIATO 1 –
Scegliere chi ti dice che “il Laser è migliore della Luce Pulsata”

Se qualcuno ti dice che il Laser è “migliore” della Luce Pulsata, magari non lo fa con malizia.

Semplicemente te lo dice perché ha solo quello.
Come un po’ tutti i centri estetici al momento.
Tranne qualche eccezione per fortuna.

In altri casi lo fa perché “non è cosciente” di stare dicendo una stupidaggine.

La verità è che il Laser può essere “migliore” della Luce Pulsata (o viceversa) solo in base al tuo caso specifico.
Oppure ancora, può essere più indicato in una fase precisa del tuo ciclo di sedute.

Il Laser e la Luce Pulsata non sono in competizione, sono “complementari”

Ora ti starai chiedendo che cosa vuol dire.
Diciamo così:

Per raggiungere il risultato “migliore possibile” nel tuo caso specifico vanno usate entrambe

Non è una regola fissa, succede.
A volte spesso, ma non sempre.
A volte non serve.

È più semplice spiegarlo così:

L’Operatrice dovrebbe scegliere “cosa usare” e “quando usarlo”. In base alla tua situazione specifica, ovviamente.

L’operatrice sceglie… non tu.
Su questo non si discute e non siamo solo noi ad affermarlo.

Un’altra verità è che in alcuni casi non ha proprio senso usare il Laser.
Scioccante?
Si, lo è…
Ma solo se non conosci i “trucchi del mestiere”.

In alcuni casi, pagare per farsi trattare con il Laser equivale a buttare i tuoi soldi nel cestino dell’umido.
Solo che lo scopri dopo averlo già fatto.

– MODO SBAGLIATO 2 –
Scegliere solo in base al prezzo “più basso”

Questa è strada più breve e veloce per annegare nella delusione.
Guardare solo il prezzo e scegli il centro “che costa meno”.

ALT!
Non fraintenderci.
Non vogliamo sminuire il valore del tuo denaro.

Ma devi fidarti se ti diciamo che il prezzo è l’ultima cosa che dovresti valutare.
Almeno in ordine di classifica.

Capirai meglio il perché più avanti.

Iniziare un percorso di Epilazione Permanente con Laser e Luce Pulsata non costa solo denaro.
Costa energie, tempo, costanza e disciplina.

Liberarti dalla schiavitù dei peli superflui non è così semplice come sembra nelle “offerte a basso costo”, in quelle “troppo belle per essere vere” e nelle “offerte esca”.

Ma a parte questo, siamo convinti che NON DEVE MAI costarti anche traumi, sfiducia e delusioni.
Questo è certo.

– MODO SBAGLIATO 3 –
Scegliere in base al prezzo “più alto”

Ipotizziamo che tu abbia una certa disponibilità economica.
O che “spendere molto di più” per te equivalga ad avere “molte più certezze”.

La scelta migliore sarebbe affidarsi a un Dermatologo o a un Centro Estetico per “vip”, giusto?

Sbagliato.

Il ragionamento potrebbe essere corretto in alcuni casi.
Forse per pochissimi Professionisti del settore realmente specializzati.

Ma in realtà, le domande da farsi sono sempre le stesse:
1. Quanto è specializzato sull’Epilazione Laser questo centro?
2. L’epilazione Laser è solo uno delle decine di servizi (di tutti i tipi) che offre?
3. Quanti casi unici e diversi sono stati trattati in questo centro nel corso del tempo?
4. Con quale frequenza fanno questi trattamenti?
5. Da quanti anni lo fanno?
6. Sarà davvero il dermatologo/l’estetista esperta a fare il trattamento? Oppure sarà un’Operatrice con esperienza nella media?

Possiamo tralasciare i centri estetici di fascia  alta e altissima.
Fanno sempre e comunque troppe cose.
Che siano anche specializzati in epilazione Laser è un evento più che raro.
Un po’ come avvistare un unicorno.
Però magari ci sono e noi non ne abbiamo mai sentito parlare.

Ma se vogliamo parlare dei Dermatologi, possiamo dire che quelli “realmente” specializzati sull’epilazione permanente ci sono.
Ma si contano sulle dita di una mano.
Precisando che nella zona di Lecce e limitrofi, le 5 dita che abbiamo a disposizione sono anche troppe.

– MODO SBAGLIATO 4 –
Scegliere chi ti dice in anticipo quante sedute dovrai fare

Facciamo due esempi per chiarire il concetto.
E per farlo in modo simpatico e meno brutale possibile.

Prendiamo in considerazione quello che potrebbero dirti 2 centri diversi.
Per sdrammatizzare, daremo dei nomi di fantasia a queste attività meravigliose.

Centro Epil-On di Dafne Onestini
Dafne ti dice che il numero di sedute “dipende da vari fattori”.

Che non è MAI prevedibile in anticipo.

Ti dice che potrebbe variare.
Anche sulla stessa persona, in base alle diverse zone del corpo.
Questo sia per distanza tra una seduta e l’altra nel corso del ciclo, ché per numero di sedute.

Ti dice che è qualcosa da “monitorare” man mano, con attenzione.
Cercando di migliorare al massimo i risultati in meno sedute possibili.

Sembra un po’ timida ma è molto preparata e conosce bene i tuoi dubbi e le tue paure.

Centro EpilTruff di Erminia Truffelli
Erminia è molto sicura di sé, del suo Laser potentissimo e del suo metodo.

Ti dice un numero più o meno esatto o approssimativo.
Magari 7-8 oppure 10-12, o ad esempio massimo 15 e via dicendo.

Magari resta sul vago, ma comunque ti dà dei numeri.
Qui sembra tutto “apparentemente” più chiaro e misurabile. Trasparente.

I numeri di Erminia diminuiscono le tue incertezze e hai la sensazione di poterti fidare.

Sceglieresti sicuramente il Centro di Erminia giusto?
Sbagliato.
Ma lo capiamo benissimo. Non è colpa tua.

Questa è una battaglia che combattiamo dal 2014 e che probabilmente non vinceremo mai.

“NON si può mai sapere in anticipo quante sedute dovrai fare (per raggiungere il risultato migliore possibile nel tuo caso specifico). Stop.”

Ci abbiamo scherzato su, ma è qualcosa che dovrebbe farti ridere molto poco in realtà.
Tuttavia, il peggio deve ancora venire.

– MODO SBAGLIATO 5 –
Scegliere chi ti dice in anticipo il “numero più basso di sedute totali” che dovrai fare, “rispetto agli altri centri” che hai contattato

Ora starai pensando che questo errore è esattamente come il precedente.
Ma è più come tagliare il filo sbagliato mentre disinneschi una bomba.

La verità potrebbe bruciare un po’, ma prevenire è meglio che curare.
Quindi è meglio che tu la scopra subito.

A questo punto non è più colpa di Erminia Truffelli del Centro EpilTruff.

Qui sei tu che stai scegliendo di farti prendere in giro. E ti sta bene.

È brutto da dire. Ma è così.

Chi ti dice (in anticipo) il numero di sedute che dovrai fare giocando al ribasso, semplicemente “lancia l’amo per vedere se abbocchi”.

Poi quando scoprirai che nel tuo caso 6-8-10 sedute non bastano ormai il pacchetto è stato acquistato e il danno è fatto.

Ultimamente c’è la tendenza di dire ai Clienti alcune frasi del tipo:
– “Da noi farai meno sedute perché il nostro laser è meraviglioso/nuovo/potentissimo/stellare”.
O altre stupidaggini su questa falsa riga.

Lasciamo perdere.
Ne parleremo meglio nel prossimo paragrafo.

– MODO SBAGLIATO 6 –
Scegliere cadendo nella trappola del Laser “più potente della galassia”

L’apparecchio è importante, su questo non c’è dubbio.

Ma l’Operatrice che esegue il trattamento, lo è di più.
E il modo in cui reagisce il tuo corpo (nelle varie zone) è ancora più importante.

Negli slogan di marketing nessuno lo dice.

Chi mai ti direbbe che potresti anche NON ottenere nessun risultato.
Oppure che potresti ottenere risultati incredibili su una zona e scarsi su un’altra.

Contro fattori ormonali e operatrici incompetenti non c’è laser che può salvarti.

Ma torniamo agli apparecchi.
Proviamo a chiarire in modo semplice questioni complesse:

• Un Laser con una potenza “sotto la media” sicuramente rende il ciclo di sedute più lungo.
  (+ soldi spesi per ottenere lo stesso risultato)
• Un Laser con una potenza “insufficiente” invece, può addirittura essere inefficace.
  (tanti soldi messi direttamente nel cestino dell’umido)

Questo è il momento della prossima “notizia shock”.
Ti sembrerà incredibile, ma non tutti hanno un Laser con una potenza adeguata a fare l’Epilazione Permanente.

Ma facciamo finta che tutti abbiano un macchinario con la “potenza corretta”.

A parità di apparecchiature efficaci e di una situazione ormonale favorevole,
l’esperienza (e il Metodo) dell’Operatrice è quello ti fa ottenere i Risultati.

Se stessimo parlando di matematica, la Formula sarebbe questa:

“Potenza del macchinario + Esperienza dell’operatrice + Tuo impegno e costanza = Risultati”
Fine.

– MODO SBAGLIATO 7 –
Scegliere chi vende pacchetti e pensare che, se paghi in anticipo “ti togli il pensiero”

Questo è un po’ come quando paghi l’abbonamento annuale in palestra per costringerti ad andarci.
A volte funziona, ma è raro.

Scegliere chi ti fa pagare in anticipo un “pacchetto” e pensare di essere in una botte di ferro, è un errore molto comune.
La verità però è un’altra. Anzi sono 3.

Verità n° 1:
Alcuni, per fortuna non tutti, spesso ti fanno credere (più o meno chiaramente) che il numero delle sedute che dovrai fare, coincide con il numero di sedute del pacchetto.
Non è mai così.
Oltre a questo, se ti trovi male o i risultati non ti soddisfano ormai sei lì e non puoi cambiare.

Verità n° 2:
L’obiettivo di alcuni spesso è venderti il prossimo pacchetto.
Ecco perché le tempistiche tra una seduta e l’altra, potrebbero seguire più l’interesse del centro che il tuo.
Sia chiaro che non vogliamo generalizzare.
Ci sono anche persone serie nel settore.
Persone che pensano prima ai risultati del Cliente e poi all’incasso.
Ma è bene essere consapevoli di questa possibilità.

Verità n° 3:
I risultati dipendono “anche” dalla tua motivazione.
Dipendono dalla tua costanza e disciplina nel seguire le indicazioni dell’Operatrice.
Rispettare le tempistiche corrette tra una seduta e l’altra è fondamentale.
Sempre che siano decise nel tuo interesse.
E non per riempire la cassa del centro.
Se le tue sedute sono sempre fissate “una volta al mese” per tutta la durata del pacchetto, sappi che c’è un problema (a meno che non si tratti della zona Viso).

Sui pacchetti e sul perché noi non li vendiamo ci sarebbe molto altro da dire.
Magari la prossima volta.

– MODO SBAGLIATO 8 –
Scegliere un centro che utilizza un solo tipo di tecnologia (ad esempio SOLO il Laser, come tutti)

A questo abbiamo già accennato all’inizio dell’articolo.
Ma approfondiamo un attimo.

Quando si parla di Epilazione Permanente, nessuno (o quasi) ha ancora capito che per darti il miglior risultato possibile nel minor tempo possibile, servono almeno 2 tipi di tecnologie:
Il Laser e la Luce Pulsata.

Queste due apparecchiature condividono lo stesso principio di funzionamento.
La Fototermolisi selettiva.
Ma differiscono per “lunghezza d’onda”.

• Il Laser ha una lunghezza d’onda “fissa”
• La Luce Pulsata ha una lunghezza d’onda “variabile”

Ma ecco quello che interessa a te, in breve e senza tecnicismi:

“Ogni persona ha un tipo di pelle e un tipo di pelo diverso.
Il Fototipo e tipo di pelo possono cambiare anche sulla stessa persona in base alla zona del corpo.”

Per banalizzare:

• Il Laser 808 (super diffuso nei centri estetici) funziona molto bene su peli scuri e spessi
• La Luce Pulsata funziona molto bene in tutti i casi, anche su peli più sottili e chiari a differenza del Laser

A volte si inizia con il Laser.
E verso la fine del ciclo di sedute si “affina” il risultato con la Luce Pulsata.
Altre volte non serve farlo.
A volte invece, farti iniziare il percorso con il Laser equivale solo a spillarti soldi dal portafoglio.

Combinare le 2 tecnologie o scegliere la più adatta al momento giusto, fa tutta la differenza del mondo.

Non serve essere un Premio Nobel per l’epilazione.
È solo “buon senso” e “personalizzazione” il più delle volte.
Il minimo.

Per te, significa ottenere risultati migliori.
Ottenerli nel minor tempo possibile.
E ottenerli spendendo il giusto e non di più.

Ma allora perché quasi nessuno le usa entrambe?
Principalmente per 3 motivi.

Motivo 1:
Perché per un centro medio (non specializzato) avere due (o tre) tipi di macchinari solo per l’epilazione permanente ha un costo diverso dall’averne solo uno.

Motivo 2:
Perché creare un Metodo e formare tutto il personale su due o più tipi di tecnologie è molto più complicato e lungo.

Motivo 3:
Perché ci sono dei vantaggi economici legati alla velocità di esecuzione che ha il Laser.
E non parliamo di vantaggi per te ovviamente.
Ma su questo sorvoliamo per il momento.

Abbiamo già aperto il sipario su molti retroscena scomodi.
Il tetto del teatro lo scoperchiamo un’altra volta.

– MODO SBAGLIATO 9 –
Scegliere un centro generalista (NON specializzato, che fa tutto)

Spesso si sceglie l’estetista sotto casa per comodità.

Sei già una cliente affezionata, fai lì i tuoi trattamenti di bellezza. Unghie, massaggi, pedicure, ecc.
Conosci il personale e ti fidi. Non ha senso cambiare.

Tantomeno farsi 30km per andare in un centro specializzato in epilazione Laser.

Soprattutto quando hai Mariella Beauty al piano terra del tuo stesso palazzo.
Che ci puoi andare anche in pigiama tanto è vicinissimo.

Giusto?
No. Sbagliato anche questo.

Posto che conosciamo molte persone che si fanno anche molto più di 30km. Volentieri e da anni.
Proviamo a fare un esempio fantasioso per rendere l’idea e alleggerire la lettura.

Nel centro Mariella Beauty prende fuoco uno ‘scalda cera’ a causa dei metodi di lavoro troppo rock’n’roll di Mariella.
L’intero palazzo è al buio.
Il tuo elettricista dice che il danno è di varie migliaia di euro.
La soluzione è fare causa a Mariella.

Hai due opzioni.
1. Ti impegni un po’ e cerchi un Avvocato esperto che faccia al caso tuo.
2. Scegli la comodità e fai condurre l’azione legale a tua cugina, che ha visto tutti gli episodi di Law & Order.

La scelta è ovvia… si spera.
Quindi chiediti:

Comodità o Specializzazione?

Scherzi a parte e senza nulla togliere a Mariella.
Valuta tu.

L’epilazione Laser non è qualcosa che si impara a fare in pochi mesi.
Né facendo solo 5 o 6 trattamenti a settimana.

Funziona così:

“Fai solo quello. Tutto il giorno. Tutti i giorni.
E dopo qualche anno potrai considerarti davvero un centro specializzato”

Chi è nel settore da anni e sa di cosa stiamo parlando, sarà d’accordo con noi.

– MODO SBAGLIATO 10 –
Scegliere un centro che fa “Giornate Laser” (con o senza operatrici esterne)

In questo caso il centro (non specializzato) non possiede il laser ma lo noleggia.

Lo noleggia “con” o “senza” Operatrice.
Nel dubbio sempre meglio “con” dal tuo punto di vista.

Ma veniamo al punto.
È difficile conciliare la personalizzazione del ciclo di sedute sul Cliente con il modello delle giornate laser.

Il macchinario è a noleggio.
Quindi è disponibile solo nei giorni programmati.

E indovina un po’ quale potrebbe essere il problema per te e per i tuoi risultati?
Si, il problema potrebbero essere proprio i “giorni programmati”.

“La distanza corretta tra una seduta e l’altra CAMBIA sempre durante il ciclo di trattamento”

In pratica può succedere che:

• La seduta successiva a quella che stai facendo cada in una data non ideale (troppo presto o troppo tardi)
• Il tuo corpo dia segnali per anticipare o posticipare il trattamento, ma non ci sia la disponibilità del laser per farti fare la seduta.

In pratica:

“Le tue esigenze specifiche di trattamento dovrebbero coincidere con la disponibilità del macchinario all’interno del centro. Ma questo non succederà mai.”

Questa è un’altra di quelle cose che nessuno ti dirà.

– MODO SBAGLIATO 11 –
Scegliere associando la Farmacia ad: esperienza, fiducia, risultati certi, sicurezza

Sempre più farmacie offrono trattamenti di Epilazione Laser.
Negli ultimi dieci anni è diventato molto comune.

Nella mente di molti:
Farmacia = Sicurezza
Ma attenzione però: è un’associazione automatica, spesso ingannevole.

Abbiamo avuto tanti Clienti provenienti da esperienze negative in farmacia.
Non vogliamo generalizzare, magari qualcuno bravo a lavorare c’è.
Ma spesso, per loro, è solo un business aggiuntivo.

Associare in automatico la farmacia a competenza e risultati è uno degli errori più diffusi (e pericolosi).

Valuta sempre tutti i fattori che ti stiamo elencando nel corso di questa guida, non solo il “nome sulla porta”.

– MODO SBAGLIATO 12 –
Scegliere in base a un’offerta vantaggiosa senza considerare tutti gli altri fattori

Un’offerta iniziale vantaggiosa può sembrare allettante, soprattutto se vuoi “provare” il trattamento con pochi rischi.
Nulla di male. Lo facciamo anche noi quando abbiamo disponibilità di agenda.

Ma attenzione a 3 cose:

Punto 1
Sono escluse da questo ragionamento le offerte sui pacchetti (vedi MODO SBAGLIATO 7).

Punto 2
Quello che stiamo notando ultimamente è che spesso non sono vere offerte pensate per il Cliente.
Ma sono più “Trucchi di Marketing” per attirarlo.

Punto 3
“L’offerta” non deve MAI essere il motivo principale della tua scelta.

Se il prezzo è l’unica cosa che ti guida, preparati a sprecare tempo, soldi e motivazione.

“Il Prezzo e le Promozioni, sono l’ULTIMA cosa che dovresti guardare, quando scegli il centro a cui affidarti”

– MODO SBAGLIATO 13 –
Scegliere chi ti parla di “Epilazione Definitiva”

Concludiamo questo articolo con qualcosa che ci fa ingrossare il fegato dal 2014.

La parola “Definitiva” crea da sempre false aspettative in chi si approccia all’epilazione laser.

Non abbiamo mai usato questo termine perché “è più marketing che realtà”.

Dieci anni fa si poteva anche tollerare chi lo usava, per una questione di “ignoranza” in senso buono.

Oggi non è più accettabile.
E vedere che marchi specializzati con centinaia di centri in tutta Italia hanno usato questa parola nei loro siti web e nei social fino al mese scorso… qualche dubbio ce lo fa venire.

Ma torniamo a noi.

Se nel centro a cui stai per affidarti usano la parola “Definitiva” scappa più veloce che puoi.

Raggiunto il risultato finale, avrai sempre bisogno di 1 o 2 sedute l’anno per mantenerlo.
Si chiamano “sedute di richiamo”.

Ecco perché i professionisti seri e onesti parlano sempre di “Epilazione permanente”.

Se senti dire il contrario, corri…